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市场低迷,定制家具企业究竟该做加法还是做减法?

浏览 105 次  发布时间:2019-10-31 14:31:00

来源:家具产业

一个市场无论繁荣萧条都有人能赚到钱,在激烈竞争下致胜的法门就是适应市场以求发展,宜进则进,宜退则退

 


2019年家居行业整体表现相对低迷,即使是势头凶猛的定制家居增速也大为放缓。之前家居行业得益于地产的炙热,享受了一波地产的下游红利。


而随着地产进入深度调整期,其对于家居行业的影响短期内不会结束。


但从长久来看,家居需求是真刚需:人们都想要追求更好的居住环境,都想拥有更个性化的居住空间。虽然大环境下的家居行业不可避免要进入到调整期。


大家居是典型的大行业小企业,一直很难出现绝对统治力的龙头企业。


头部企业和中小企业是两种完全完全不同的生态:大企业注重品牌宣传和渠道建设,走规模化的路子;中小企业则因地制宜,发展极具地方特色。


在市场低迷的大环境下,定制家居企业究竟是做加法还是做减法?


不同的企业有不同的策略,我们可以把行业的企业分为第一梯队、第二梯队和中小企业。


首先,看一下第一梯队的龙头企业发展状态。定制家居头部企业上市的颇多,头部企业面对增速下滑选择的策略是开拓“全屋整装”市场,并整合大家居行业资源。


相对于前几年大规模扩充产能,发展全屋整装这条策略更有针对性:其一是为了让企业的发展规模和影响力更进一步;


其二是寻找新的增长空间以支撑资本对于定制家居行业的想象力。


头部企业尤其是上市企业资金充裕,所以在这个时候依然可以积极长远的市场布局。从几大家居展会的现场来看,定制家居依然是行业内发展较好的板块。


另一方面,行业的马太效应更加显著,头部品牌更能吸引渠道和消费者的关注,对于第二梯队的企业而言竞争压力会增大,第二梯队品牌更多是围绕“全屋定制”概念在发力。


可见一二梯度企业还是渴望做加法,但是从策略上已经更加保守稳健,在市场拓展方面“跨界”“品牌联盟”等抱团取暖的方式更为普遍。


那么中小定制家居企业的状态又如何?通过了解和调研,我们注意到中小企业则面临两种局面:一类是企业发展不具备前瞻性,受困于环保要求和产品竞争力低,发展得并不好。


尤其是盲目扩张产能后企业更面临现金流困难的窘境。另一类则是在三线城市以下的小市场发展,小城市的市场空间依然比较大竞争压力较小,依然按照旧模式发展。


从这个格局我们可以看到:中小定制企业的发展是不均匀的,行业竞争也是不全面的,格局还在颠覆的前夜,有焦虑、也有迷茫、有的日子滋润、也有的过得煎熬。但是在企业发展层面则十分保守。


目前定制家居行业面临的调整,更像是整个定制家居行业将进一步走向成熟。行业成熟的标志是:行业信息不对称的情况大大减少,生产水平差距大大降低,市场格局稳定。这样企业可以进入更加良性化的发展,落后的企业自然面临淘汰的危机。


所以企业具备一定的发展规划和危机意识是百利无害的。进入后半段虽然竞争依然激烈,但整个市场无疑更加规范,对于企业的发展方向也会更加清晰。


究竟是做加法还是做减法,企业的市场定位离不开对于市场的判断。


中国消费市场的消费能力越来越强,这是毋庸置疑的。根据胡润百富数据2018年内地中产阶级约为3321.4万户,而且这个数字还将快速增长。


中产阶级的崛起推动了一系列国产品牌的发展,这个过程中诞生了不少新国货品牌,消费能力提升也促进了家居行业向品质化、个性化、健康化蜕变。


目前,一二线城市的市场规模大、市场格局比较稳定,基本被头部品牌占据;三四线城市下沉市场发展空间大,中小企业还有进一步整合的空间。


在这个市场格局下, 企业不宜盲目做加法,但是却不能停步不前错失发展的好机会。所以,即使现在有很多对于家居市场悲观的论调,目前业内在认真求发展的企业对于行业却充满期待。


第一梯队的大企业在尝试整合行业产业链,实现真正的整装服务。 虽然短期内也很难取得完美的效果。但是确实是一个明确的发展方向。


另外也有很多巨头跨界而来,就是看准了这个大行业的整合契机。阿里就在今年加大了在家居圈的布局,其大家居的计划格局已经呼之欲出。


对于中小企业而言,目前更是关键的发展时期。落实好信息化发展,打造好的口碑,有助于在下沉市场保持发展的稳定。


我们在调研中注意到,中小企业对于“前后端一体化”感兴趣,这也是目前定制家居的一个风向之一。目前中小定制家居企业存在两个问题:一个是生产端效率不高,产品竞争力弱;


另一个就是门店营销能力弱,门店占据了定制家居毛利的大部分,对于企业经营和发展也具有重要意义。而前后端一体化起到的就是整合前后端让企业具备更强的竞争力。一系列家居软件正在大力推动行业前后端一体化的落地。


对于中小定制企业而言,跨出提升信息化水平这一步变革,对于其综合竞争力提升是有一定帮助的。


据统计,至2018年12月末,全国家具制造业亏损面为12.5%,但即使是这样,也有增长良好的企业。


究竟是做加法还是做减法,应根据实际情况调整。但是,目前的风口已经不再,步子不宜过急,无论是大企业还是小企业,在产业、技术、服务上稳步推进,对于企业和行业都是有利的。


定制家居相对于传统家居而言,具备智能化信息化生产的优势。随着软件技术的进步,其生产周期、出错率等都大大优化,产品风格也更加多元化。综合来看,定制家具依然是家居行业的趋势,更是大家居时代的发动机。


积极推动企业发展和行业进步永远是正确的发展方向,从市场的角度去思考,消费者希望的无非是更好的产品、更完善的服务。


退一步讲,一个市场无论繁荣萧条都有人能赚到钱,在激烈竞争下致胜的法门就是适应市场以求发展,宜进则进,宜退则退。


 
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