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销售 | 销售需要了解的常识

浏览 100 次  发布时间:2019-11-4 13:35:50

来源:第一家具网

成交7原则


1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是运气,而是因为有方法。


少用”但是”,多用“同时”


客户问:

你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进了陷阱!


建议反问:

您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

 
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