今年实体店的日子不好过，直播这一卖货形式便成了众多家居品牌的救命稻草。于是，我们看到：大大小小的家居品牌纷纷挤进了直播这一条路。无可否认的是，直播卖货正在快速发展和蜕变成熟中，有望成为家居品牌今年出货的重要方式。 理性地说，直播卖货在操作落地过程中的问题有许多不到位的地方，就如同以往推动“从坐商到行商”的转型过程中遭遇的阻隔一样，给人感觉活动很多、活动内容水分太多甚至很多隐形条件、诱导销售、高频骚扰客户等问题。
但最后，一定是优胜劣汰、剩者为王。 对于家居品牌来说，永远没有什么“最好的”、“唯一的”、“一劳永逸”的营销策略，只有“适用的”、“有效的”、“实用的”的方式。
比如说，价格战就是家居行业内“实用的”营销方式之一。同样的，对于直播卖货我们需要重新审视： 首先，直播卖货不是什么奇特的新事物，它只是线下促销的线上版。只是销售场景从线下门店、活动现场搬到了线上的直播间内。
那么，同样是找到用户、提供产品与服务，实现出货与利润，线上线下客户购买到的都是同品质的产品与服务，还需要分什么三六九等吗？直播的前景还需要犹疑吗？

最后，不是谁都有成为“敢第一吃螃蟹”的胆量，更多的人是看到了其他人从中获利，才紧追他人的步伐，加入到直播卖货中来。
例如，今年刚开年慕思家居就利用人人设计直播平台的直播技术开展了“2020开门红”直播，仅一场直播就获得531个订单；薇娅直播17分钟，索菲亚卖了1.8个亿；慕思总裁姚吉庆上阵直播，550万人观看；梦洁家纺小程序直播4小时销售额破2500万；尚品宅配携手设计师阿爽直播5小时，销售额破4亿。
可以看出，直播卖货不是家居品牌的背水一战、无奈之举，而其实是在销售习惯由线下转变为线上购物的当下，最水到渠成的商业转型。
与其被动等待，错过一个又一个时代，不如投身一试，以实战检验真理，以直播破局带货。动起来，才不会落后；跑起来，才能破局成功。

但是，在家居直播的狂热背后，我们一定要认真思考以下三个问题，否则我们不会在这条路上能走得很远。
01、你的直播流量从哪来？
有了流量，就意味着有了销量。当我们决定开展直播的时候，你首先要考虑这样一个问题：你的直播流量从哪里来？没有流量，直播便失去了真正的价值。
绝大多数的家居企业做直播，大多借助的是终端门店的社群流量。当各个门店流量汇集到一起的时候，就形成了一股巨大的爆发力。
作为家居门店而言，我们不可能像公司一样调动这么多的流量，就只能借助自己的微信好友、微信群以及公众号等渠道。
实际上，不管是企业还是门店，都应打造好自己的私域流量池，因为直播初的流量主要来自于自己的私域流量池。
02、你的直播如何提升在线转化？
透过家居直播的浮华表象，我们发现：虽然单场直播的人气可以高达几万甚至数十万（这里的人气其实是点击量，而非关注的粉丝量），但是直播期间的销售转化率却并不是很高。即使有成交，也多集中在中低价位的品类。
关于直播，我们需要关注人气值，更要关注转化率。那么，如何提升直播期间的转化率呢？
一是粉丝的引入渠道要有针对性；二是直播前的互动和造势很重要；三是直播时的场景代入，这是促成下单的决定性因素，这也是我们往往忽略的关键点；
后一点是主播的现场带货能力。
03、你的直播是否具有长久性？
目前，大小家居品牌都在积极试水在线直播，但是我们发现：几乎大多的家居直播都在一个劲的推销产品，这样的直播是否具有长久性？
应该不会，即使你的直播平台目前已经拥有了大量的粉丝。如同我们运营社群一样，一开始效果很好，但你不断的进行商品的秒杀时，只会让你的粉丝离你而去。
对于直播平台而言，我们要做的事情不仅仅集中在卖货，也要有不断的价值输出，比如家居保养、家居搭配等。只有让粉丝觉得你这个直播间有价值了，他才会始终不离不弃。

*综合整理自：三粒米教育 品牌家纺网

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