10大趋势表明,2021年,家居企业的商业模式将被重新架构! |
点击次数:1667次 发布时间:2020-12-07 |
对于家居建材行业而言,2020年已成为家居建材行业发展的重要里程碑。2021年即将到来,我们既要对过往进行复盘总结,又要对未来进行规划解码。 中国家居建材行业应以市场为导向、以消费需求为切入口、以环保健康为核心、以企业核心竞争力为驱动,这些都将成为驱动行业发展的要素,也将成为企业在2021年制定战略发展的关注要点。
01以服务和设计为导向的企业将强势崛起
如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场,那么新的十年将被定义为:产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。
环保一直是家居建材行业的主要关注点,而现在对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面,更重要的是针对企业自我生存的层面。
装饰行业在消费需求的带动下被完全激活,消费者已经能够接受装饰行业的产品和服务,装饰行业的第二春已经到来,这与90后为主体的消费崛起、全市场的消费升级都不无关系。
家居建材行业受宏观经济、消费多元化、电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响,零售市场将被进一步瓦解,零售终端已经不再是消费者购买家居建材的唯一渠道,这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。
面对这样的格局,家居建材类的企业要做的不仅仅是被动的萎缩终端,还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级,只有这样才能化被动为主动。
作为家居建材行业主要销售渠道之一的家居卖场,将受到全市场的影响而产生业态重组,尽管诸多家居建材商场企业已经在几年前开始规划布局,但是面对消费升级,这种业态的整合将成为必须。
曾几何时,专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式,如今,受到市场的影响,专卖店已经不是消费者主流选择渠道,专卖店的消费者已经呈现老龄化,年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买。
在市场的冲击下,消费者的装修格局已经发生了变化,消费者的装修和购买流程被进一步重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式被广泛接受,而整装企业作为安装的重要节点,已经显现出自己的优势。
未来,装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活,硬装将实现产业化,从目前单一整装的流程上来看,并不能完成消费者装修的全流程,硬装部分还没有实现全过程的整合。
设计和设计师在当下的消费需求背景下,将被进一步激活,消费者个性化设计需求将得到最大程度满足,诸多设计平台将发挥巨大的作用。
“服务”作为家居建材行业当下最为重要的关键业务,虽然被很多企业所重视,但是并没有产生根本性的价值。未来的市场需求下,哪家企业占据了服务的制高点,哪家企业就能够占据市场的制高点。
2020年,从行业的发展周期来看,家居建材行业已经进入了重要的拐点期,创新和变革已经成为必须,以不变应万变的商业模式,已经无法应对市场的需要。
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