2020上半年结束前，将是建材家居行业极其难熬的一段时期。
新冠肺炎疫情来势汹汹，让无数商家和消费者过了一个最冷清的年，顺带连年后的第一波消费高峰期也泡汤了。
      在过去的几十年里，建材家居市场的根基一直是线下渠道。对于人流聚集性的大型建材家居市场来说，除非疫情彻底消失，否则线下门店的业务仍然很难好转。
疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售，当下各个企业和经销商都很艰难，无论是现金流还是从业者心态，都到了一个临界点。
      但市场专业人士表示：泛家居市场机会仍在，大家不需要盲目悲观。
      首先，已经购买了房子还未装修的消费者，他们的需求仍然还在，并且基本不会消失，毕竟买了房，无论自住还是出租，都是要装修的。
      其次，疫情促使大众少聚会，多居家隔离，也提升了大家的卫生安全意识。人们对空气净化器、净水器、家庭网络系统的需求急剧增加，智能家居企业现在已经迎来红利。

刚刚过去的“五一”小长假，使“冰封”数月之久的线下家居卖场迎来2020年第一个消费高峰。最迟到2020下半年，消费者对于装修的需求就会重启。所以现在，企业要做的不能只是一味的等待，布局已经到了关键时刻。

目前家居建材行业有以下几个趋势：

1.精装房越来越多

房地产行业在未来会加大精装房比例，淘汰毛坯房，直接和大品牌厂家合作。
这意味着将以楼盘为单位，开发商与大型厂家之间集中采购。对于全国装修行业老板而言，无疑是个重大打击！
     作为零售经销商，就更没有市场机会，最后一碗饭也将被端掉。
     留给中小家居建材商生存的空间，只有不到20%了！别说发展壮大了，能活下来的都将是凤毛麟角！

“一方面，居然之家‘五一’大促的力度空前，消费者久违的家居消费热情被引爆；另一方面，众多品牌工厂和经销商利用居然之家同城站、淘宝直播等线上数字化营销手段，持续不断地种草，挖掘线上流量为线下卖场引流，效果显著。”居然之家方面表示，客流量明显回升，得益于4月提前展开的线上引流活动。
     同样在“五一”期间人气爆棚的还有红星美凯龙、城外诚、集美家居和蓝景丽家。早在4月15日，红星美凯龙就在超级流量场的赋能之下，开始了全域蓄客，截至5月1日12点，全国累计参团顾客达459806人，累计总消费顾客169705人；
     城外诚建材馆的客流量相较“五一”前明显提升，地上停车场重现车位紧张的现象；集美家居也通过千万元家居补贴券活动，积攒了一大波人气；蓝景丽家销售量则在“五一”期间明显恢复，与去年同期基本持平。
     随着政策逐渐放开，装修队伍进入小区施工，线下卖场将进一步复苏。

TATA木门董事长纵瑞原直播带货

     更多品牌选择联合卖场直播，借助卖场的平台吸引客流。以居然之家为例，截至5月1日，居然之家同城站规模已覆盖超过120个城市、150家门店，上架商品超76万件，日均访客达20万。
     在同城站这个线上流量阵地的基础上，居然之家通过门店直播进行流量转化，4月25日-5月5日，居然之家淘宝直播开播门店达到233家，直播场次超2000场，累计观看超20万人次，成交订单累计1.8万笔。
     红星美凯龙则在4月15日就开始了全域蓄客。除整合楼盘、设计师、异业等资源外，红星美凯龙还通过家装营销、全民营销、社群营销、直播营销、会员营销、天猫同城站等全渠道全场景，在IMP筋斗云数字营销工具的赋能下，将众多创意物料通过全国导购、754名星管家、8953个业主群持续进行裂变传播，为商场引流。
     易家装饰集团董事长王海勇认为，“当下网络直播的带货方式正无限贴近消费者的生活，通过这种方式引导、促成消费，是不可抗的必然趋势。可以预见的是，从家居建材产品到家装服务，直播带货方式也会在居住领域中逐渐兴起”。
    “无直播，不卖货”成为疫情下家居业的特殊景象，值得注意的是，直播带货并不是销售员的“专利”。疫情下，董事长、总裁、营销总监齐上阵，为品牌背书，推动了直播这一引流的形式在疫情之后的延续。

企业经营的主赛道早就发生了变革：
     由过去客户在线下，全部转为线上。由过去经营产品，转为经营粉丝。由过去经营渠道，转为经营粉丝粘性。由过去经营单品，转为复合性盈利多点盈利。
     由过去一个产品卖1000个客户，转为1个客户，卖他1000次。由过去客户只是被交易者，转为客户参与经营。由过去业务员是企业业务主体，转为客户是业务裂变主体，并成为企业合伙人。
     不管是低频还是高频消费的企业的经营已经是平台化、数据化，由PC端的竞争转到移动互联网端的大势所趋。
     如果说2020年是5g的元年会加速淘汰老化的传统企业，那么疫情的蔓延，则是直接让没有在形势层面布局的企业加速出局。
     越是不确定性爆发的时候，机会也就越多，建材家居的行业格局、商业模式面临大洗牌。
     虽然行业整体损失惨重，但家装仍然是刚需，而且有着万亿级别的市场，在疫情过后反弹的势能也必然是巨大的。
     疫情危机，“危”中藏着大大的机会。比如非典的爆发，就间接的催发了电商行业，马云顺势创立了淘宝网。
     中国社会马上要进入5G时代，布局2020，一定不能忽略线上消费者的力量！
     市场格局迎来更多新变化，就等一个适合建材家居的平台，结合着多种新科技、新技术、新模式，带领用户主动关注商家，主动寻找商家购买产品！
     中小建材家居企业和无数经销商，只有集中力量，改变老旧的经营模式，才能彻底颠覆目前面对的弱势。
     不管是低频还是高频消费的企业的经营已经是平台化、数据化，由PC端的竞争转到移动互联网端的大势所趋。
     如果说2020年是5g的元年会加速淘汰老化的传统企业，那么疫情的蔓延，则是直接让没有在形势层面布局的企业加速出局。
     越是不确定性爆发的时候，机会也就越多，建材家居的行业格局、商业模式面临大洗牌。
     虽然行业整体损失惨重，但家装仍然是刚需，而且有着万亿级别的市场，在疫情过后反弹的势能也必然是巨大的。
     疫情危机，“危”中藏着大大的机会。比如非典的爆发，就间接的催发了电商行业，马云顺势创立了淘宝网。
     中国社会马上要进入5G时代，布局2020，一定不能忽略线上消费者的力量！
     市场格局迎来更多新变化，就等一个适合建材家居的平台，结合着多种新科技、新技术、新模式，带领用户主动关注商家，主动寻找商家购买产品！
     中小建材家居企业和无数经销商，只有集中力量，改变老旧的经营模式，才能彻底颠覆目前面对的弱势。